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 Beim Autohändler sparen 
Wertvolle Spar-Tipps zum Autokauf:

Auch bei Autohändlern gibt es sehr gute Möglichkeiten zum Sparen. Der Händler lebt davon, Autos zu verkaufen, er muss und will also seine Autos mit Gewinn verkaufen, je mehr desto besser für ihn. Sie als Käufer wollen natürlich nicht zu viel bezahlen. Ziel ist es also, den Gewinn des Händlers zu minimieren. Die erreichbaren Preisspannen je nach Handlungsgeschick können hier schon mal ein paar Tausend Euro ausmachen. Hier ein paar bewährte Hinweise zum Autokauf bei einem Händler:
  1. Die beste Zeit für einen Autokauf ist Ende des Jahres. Hier stockt meist der Absatz etwas und die Händler müssen vielleicht noch ihre vorgegebenen Quoten schaffen, stehen also unter einem höheren Druck.
  2. Anfragen per Mail, Fax oder Post. Holen Sie sich vorab bei einigen Händlern Angebote für Ihr Traumauto ein. Erwähnen Sie, dass Sie auch bei anderen Händlern Angebote einholen. Hierbei fehlt der persönliche Kontakt komplett, so dass der Händler keine verkaufswirksamen Argumente vortragen kann. Wenn er sein Auto verkaufen will, muss er in seinem ersten Angebot die Konkurrenz unterbieten.
  3. Vergleichen Sie die Preise, holen Sie auch Angebote aus anderen Bundesländern ein. Oftmals gibt es je nach Region ganz andere Preise für Neuwagen.
  4. Lassen Sie den Verkäufer das erste Angebot machen. Fragen Sie nach dem besten Preis, den er Ihnen für das Auto anbieten kann.
  5. Fragen Sie nach dem ersten Angebot des Händlers gezielt nach einer Tageszulassung, Auslaufmodellen oder EU-Importen. Signalisieren Sie, dass Sie so etwas von anderen Händlern kennen und entsprechend günstige Angebote erwarten. Meist geben Händler für Autos, die bereits auf dem Hof stehen, größere Nachlässe, besonders wenn der ganze Hof voll steht und Ihr Wunschauto dabei ist.
  6. Wenn Sie einen Markenwechsel anstreben, lassen Sie den Verkäufer wissen, dass Sie seit Jahren eingefleischter XY-Fahrer sind. Wenn er sich erhofft, einen ebenso treuen Kunden seiner Marke gewinnen zu können, ist er als Anreiz vielleicht bereit ein besseres Angebot zu machen.
  7. Wiegen Sie den Verkäufer nie in Sicherheit. Auch wenn Sie seit 15 Jahren Kunde im selben Autohaus sind sollten Sie erwähnen, dass Sie schon Probefahrten anderer Marken gemacht haben. Wenn der Händler merkt, dass er Sie als treuen Kunden verlieren kann ist er eher bestrebt ein konkurrenzfähiges Angebot zu unterbreiten als wenn er sich seinem Abschluss sicher ist.
  8. Akzeptieren Sie nie das erste Angebot. Lassen Sie sich Zeit. Wenn der Verkäufer nicht nachlegt hinterlassen Sie ihm Ihre Rufnummer, sagen Sie ihm, dass er das Angebot nochmals mit seinem Chef besprechen kann, wenn er was besseres anzubieten hat möge er einfach anrufen. Ist auch psychologisch sinnvoll, denn dann kommt er auf Sie zu, denn er will ja verkaufen.
  9. Wenn am Preis nichts mehr zu machen ist fragen Sie, wie es denn mit Zusatzleistungen aussieht. Vielleicht kann man sich ja noch Sonderzubehör, die erste Inspektionen oder eine verlängerte Garantiezeit als Bonus aushandeln.

  1. Wenn Sie einen gebrauchten Wagen in Zahlung geben, können Sie nach der Kaufverhandlung noch versuchen einen höheres Angebot für den Gebrauchten auszuhandeln. Wenn Sie keinen Gebrauchtwagen in Zahlung geben stellen Sie dies als Vorteil dar.
  2. Immer freundlich und menschlich bleiben. Der Händler verdient sein Geld durch den Verkauf der Autos. Er will und muss demnach natürlich auch einen Gewinn machen, genau so wie Sie sparen wollen. Nur irgendwann ist jede Schmerzgrenze erreicht. Wer unfreundlich Auftritt wird auch entsprechend behandelt, so dass der Verkäufer vielleicht einfach nicht gewillt ist, sein Möglichstes zu tun, auch wenn er dann auf seine Provision verzichtet.

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